人物簡介:詹純新,1955年4月出生,中聯(lián)重科創(chuàng)始人;博士,研究員,享受國務(wù)院政府特殊津貼專家。中共十六大、十七大、十九大代表 ,第十屆、第十二屆全國人大代表,第十三屆全國政協(xié)委員,中共湖南省第十屆黨代會代表,中共湖南省第十屆委員會委員。詹純新現(xiàn)任中聯(lián)重科股份有限公司黨委書記、董事長、CEO。中國企業(yè)聯(lián)合會副會長、中國企業(yè)家協(xié)會副會長;中國上市公司協(xié)會副會長 、湖南上市公司協(xié)會會長 ;中國工程機械協(xié)會副會長。
從“小作坊”到全球第六大工程機械企業(yè) 1992年,由于經(jīng)費壓縮,曾經(jīng)主管全國建設(shè)機械(6.560, 0.15, 2.34%)設(shè)計的建設(shè)部長沙建筑機械研究院(下稱“建機院”)日益陷入掙扎求生的境地。一位老員工回憶說,“當(dāng)時就靠賣圖紙為生,幾百塊錢一個月。” 當(dāng)年3月,37歲的詹純新被任命為建機院副院長,成為一名副廳級干部,主抓科研。面對建機院的生存困境,詹純新提出,老路子走不下去了,要辦公司。1992年9月28日,詹純新帶著7名員工,借款50萬元創(chuàng)辦中聯(lián)建設(shè)機械產(chǎn)業(yè)公司。 這樣一家沒有廠房也沒有設(shè)備的“小作坊”,詹純新最初給它的定位卻高得“離譜”:“它是研究院的公司,也是帶動研究院轉(zhuǎn)型的一個公司?!?/span> 1993年,中聯(lián)重科在借來的廠房里敲敲打打出第一臺混凝土泵,當(dāng)年10臺混凝土泵帶來了400萬元的產(chǎn)值。不料,詹純新卻做出了停產(chǎn)的決定,“產(chǎn)品質(zhì)量有問題。如果繼續(xù)做,就會賣到哪里砸到哪里,最后砸掉中聯(lián)的牌子?!?/span> 1994年7月,中聯(lián)重科開發(fā)出了第二代混凝土泵,到年底,免費換回前期銷出的10臺第一代混凝土泵,還賣了45臺第二代產(chǎn)品,實現(xiàn)銷售收入4000多萬元,10倍于1993年。 自此中聯(lián)重科以火箭般的速度躥升。1995年營業(yè)收入突破1億元,2000年在深交所上市,主營業(yè)務(wù)收入達24.5億元,2007年過100億元,2012年達480億元,利稅合計120億元,在全球工程機械行業(yè)排名第6位。 這20年中,中聯(lián)重科年均復(fù)合增長率超過60%,是全球增長最為迅速的工程機械企業(yè)。 中聯(lián)重科和一批中國工程機械企業(yè)的崛起,徹底改變了世界工程機械行業(yè)的格局。中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者,1992年起步的時候,中國工程機械影響幾乎為零,不管是國內(nèi)還是國外,都是用海外品牌;然后,中國市場用中國產(chǎn)品,海外市場用海外品牌;現(xiàn)在是不管是在中國還是在海外,都能看到中國品牌。 在混凝土機械領(lǐng)域,中聯(lián)重科和同城的三一重工(8.160, 0.30, 3.82%)合計占據(jù)超過80%的市場,還先后收購全球前三的意大利CIFA公司與德國普茨邁斯特公司,牢牢把握住了這一市場的話語權(quán)。 斷崖下跌,“被打到地板上” 然而,在過去短短的幾年間,中國的工程機械行業(yè)卻經(jīng)歷了從巔峰到谷底的驚險歷程。中聯(lián)重科也未能例外。 從2009年到2012年,基建與房地產(chǎn)市場對工程機械需求猛增,整個行業(yè)形勢極其火爆。 “客戶排著隊買設(shè)備,非常紅火?!?中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅說,營銷人員拼命搶市場,生產(chǎn)車間加班加點,“有時候三班倒,最多的時候一個月生產(chǎn)800臺混凝土泵車,收入30多億元,現(xiàn)在全年也沒有這么大的量?!?/span> 大好形勢下,工程機械各大巨頭紛紛喊出進軍世界前五、前三的口號,最高的目標(biāo)是5000億元,產(chǎn)能規(guī)??焖俜糯螅踔玲劸频奈寮Z液(66.430, 0.07, 0.11%)、造船的熔盛重工都跨界殺入工程機械市場,產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。以挖掘機為例,2013年全國挖掘機總銷量11.47萬臺,但規(guī)劃產(chǎn)能達60萬臺。 隨著市場競爭白熱化,財務(wù)杠桿飆升。2008年以前,工程機械行業(yè)的首付比例一般是30%左右;2011年,工程機械行業(yè)出現(xiàn)“零首付”,很多設(shè)備的應(yīng)收賬款周期長達8年以上,數(shù)十萬甚至數(shù)百萬的設(shè)備以極低的首付款流入市場。 截至2015年年底,國內(nèi)工程機械市場設(shè)備保有高達700萬臺,這意味著大量工程機械產(chǎn)品被閑置,出清存貨需要一個漫長的周期。尤為重要的是,這導(dǎo)致整個行業(yè)壞賬、應(yīng)收賬款與存貨高企。 風(fēng)險急劇升高,在瞬間爆發(fā)。郭學(xué)紅坦言,市場好,拿到設(shè)備就能拿到工程項目,就可以賺錢;“一旦市場下滑,他們賺不到錢,就還不了貸款,或者故意不還錢?!?/span> 詹純新坦言,“2013年,市場在下滑,人們還沒有足夠的認(rèn)識。2014年,所有的問題都開始顯現(xiàn),應(yīng)收賬款居高不下,隊伍開始人心渙散,尤其是營銷與技術(shù)隊伍,對公司下一步缺乏信心?!?/span> 據(jù)統(tǒng)計,從2013年起,中聯(lián)重科營業(yè)收入出現(xiàn)下滑,同比下降19.82%,此后4年間,企業(yè)的營收和利潤持續(xù)下降,到 2016年,營業(yè)收入為200.2億元,凈虧損9.3億元,首度告虧。 談及這次下跌,詹純新猶自膽寒:“這一次斷崖式下滑,對中聯(lián)重科來講,近乎被打到地板上了。應(yīng)收賬款每天都在增加,就像是洪峰排山倒海,勢不可擋。這一場寒潮過去,企業(yè)會是什么樣子,很難預(yù)料?!?/span> 整個工程機械行業(yè)哀鴻遍野,面臨重新洗牌?!吨袊?jīng)濟周刊》此前曾報道,到2016年底,全國挖掘機生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)從110多家下降至20多家。詹純新說,在生產(chǎn)端,行業(yè)集中度更高,“過去還有些小企業(yè),現(xiàn)在基本都關(guān)門了?!痹谑袌龆?,大租賃商、大用戶集中的趨勢也非常明顯,“過去小打小鬧,個體戶也能買的情況過去了?!?/span> 回望這次行業(yè)寒冬,詹純新總結(jié)說,“這個低谷時期非同于一般的低谷,它必須承載這么多年的高峰市場帶來的問題,比如管理粗放、技術(shù)停滯、高杠桿率,以及由此帶來的信用銷售風(fēng)險?!?/span> 那么當(dāng)初能否規(guī)避這樣的風(fēng)險? 一貫謹(jǐn)慎的詹純新2010年時曾提出行業(yè)產(chǎn)能過剩的預(yù)判,但并未踩下剎車。郭學(xué)紅解釋說,“在此之前,工程機械行業(yè)也反復(fù)出現(xiàn)過這樣紅火的場面,沒有人預(yù)料到這次的紅火會是巔峰?!?/span> 對企業(yè)來說,隱藏的風(fēng)險更可怕。郭學(xué)紅認(rèn)為,“整個市場都這么做,如果哪家企業(yè)的規(guī)模上不去,就將失去話語權(quán),這對企業(yè)來說也是很大的風(fēng)險?!?/span> 事實上,沒有人能獨善其身,各企業(yè)均不得不投身極其慘烈的競爭之中。 “三去一降一補”:一邊渡難關(guān),一邊調(diào)整 詹純新對《中國經(jīng)濟周刊》記者表示:“按照習(xí)近平總書記關(guān)于‘三去一降一補’的精神和要求,從2014年開始,中聯(lián)重科開始去杠桿、去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補短板?!敝悄芑?、“互聯(lián)網(wǎng)+”的4.0新產(chǎn)品是其補短板的核心。 中聯(lián)重科2017年半年報顯示,上半年公司共研發(fā)4.0產(chǎn)品41款,其中14款產(chǎn)品完成樣機下線。 詹純新預(yù)計,2018年80%的銷售收入來自4.0新品。為了做出更好的產(chǎn)品,中聯(lián)重科啟用新的技術(shù)創(chuàng)新體系,技術(shù)人員設(shè)計的產(chǎn)品激勵與毛利掛鉤,投放市場的利潤,設(shè)計人員參與分成。對生產(chǎn)工人,中聯(lián)重科也從計件制改為計時制。中聯(lián)重科混凝土機械公司一位車間主任周龍安說,改革后,工人更注重質(zhì)量,返工的產(chǎn)品大量減少。他還透露,“公司鼓勵大家提高技術(shù),提高質(zhì)量,今年將評選‘工匠’,一旦評上,年薪可以達到27萬元。” 在去杠桿方面,2014年,中聯(lián)重科全面收緊風(fēng)控,所有高管被下派至各營銷片區(qū),一一排查、清理重大逾期客戶。分管營銷的郭學(xué)紅說:“現(xiàn)在應(yīng)收賬款等歷史遺留問題處理完畢,負(fù)擔(dān)基本清除?!?/span> 在去產(chǎn)能方面,詹純新說:“我一直是控制產(chǎn)能,對投資非常謹(jǐn)慎。”目前,中聯(lián)重科凈資產(chǎn)近400億元,固定資產(chǎn)僅60多億元,遠(yuǎn)低于同等規(guī)模的同行企業(yè),在重工行業(yè)中成為一家輕資產(chǎn)公司。 至于曾經(jīng)龐大的庫存,經(jīng)過數(shù)年消化后,中聯(lián)重科副總裁孫昌軍表示,“中聯(lián)重科今年滿負(fù)荷開工,仍是供不應(yīng)求,存貨也全部出清。”在中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園中,《中國經(jīng)濟周刊》記者兩年前曾看到各類設(shè)備堆積滿地,現(xiàn)在卻連迎接各方參觀的樣機都只有少有的幾臺。周龍安說,存貨年初就賣光了,新品一出廠就被客戶拿走。 中聯(lián)重科的整體布局也全面調(diào)整。 2014年,中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資收購奇瑞重工,進入農(nóng)業(yè)機械行業(yè)。2016年,其農(nóng)機板塊在行業(yè)整體下滑時逆勢增長,貢獻收入34.5億元。 出人意料的是,中聯(lián)重科今年上半年以116億元的價格出售其環(huán)境公司80%的股權(quán)。有了這筆資金,中聯(lián)重科來了個徹底的“大掃除”,一次性計提了87億元壞賬準(zhǔn)備。 詹純新說:“經(jīng)過這幾年的調(diào)整,中聯(lián)重科處于最佳狀態(tài)?!睂τ谖磥淼陌l(fā)展,他判斷,行業(yè)在2016年7月觸底,現(xiàn)在進入穩(wěn)步回升階段,但以前的高速增長時代一去不返,中聯(lián)重科也不再過度追求規(guī)模。 “立足全球,做好國內(nèi),做強自己?!闭布冃卤硎?,中聯(lián)重科將做精、做強,通過國際化走出去,做強中國工程機械。“這個戰(zhàn)略是我第一次對外講。” 中聯(lián)重科曾先后并購5家國外企業(yè),2016年曾試圖收購全球排名第三的工程機械制造商——美國特雷克斯公司,后因在關(guān)鍵條款上未達成一致而終止。 在中聯(lián)重科投資、收購的實踐中,無論是在意大利、德國還是在美國、巴西,都各有各的定位,全球一盤棋。 數(shù)年前,詹純新曾這樣宣稱公司的理想:“不在中國爭地位,而為中國爭地位?!比缃?,擅長并購整合的詹純新選擇的路徑依然是加快海外并購而走出去。 中聯(lián)重科多年來產(chǎn)品不斷沿著“一帶一路”走出去,企業(yè)的國際影響力不斷提升。同時,企業(yè)積極探索海外布局,通過并購、建廠、合資等多種方式走出去,先后并購了英國、意大利、德國、荷蘭等國家的公司;在白俄羅斯、印度、巴基斯坦、沙特等“一帶一路”沿線建立9個基地、20個貿(mào)易平臺、100多個銷售網(wǎng)點,形成了“兩橫兩縱”的海外格局。 在全國政協(xié)第十三屆一次會議中華全國總工會界別舉行的聯(lián)組會上,“中國企業(yè)走出去要‘做主、做深、做透’”,詹純新結(jié)合中聯(lián)重科的實踐談了三點體會。引起與會代表的強烈共鳴。 “做主”,既要有包容力,又要有掌控力。他表示,海外并購是裝備制造業(yè)走出去的重要途徑。并購始于戰(zhàn)略需要,難在戰(zhàn)略把控。要防止出現(xiàn)實的股權(quán)交易、虛的整合協(xié)同。在跨國并購的過程中,一方面用包容的心態(tài)和姿態(tài)去求同存異,理解、接納不同文化的差異,但另一方面在戰(zhàn)略上把握住話語權(quán),把收購的企業(yè)納入到了整體戰(zhàn)略管控體系當(dāng)中。 詹純新表示,中聯(lián)重科將以十九大精神為指引,不懈努力,融入“一帶一路”建設(shè),為民族裝備制造業(yè)的振興多盡一份責(zé)任。