張勇：做“湖南制造”的領(lǐng)跑者

人物簡介：張勇，泰富重裝集團董事長，湘潭大學(xué)兼職教授、全國工商聯(lián)第十二屆執(zhí)行委員會委員、湖南省工商聯(lián)副主席，曾獲“2017創(chuàng)新中國年度（行業(yè)）十大領(lǐng)軍人物”等稱號。

2012年，位于湘潭九華經(jīng)開區(qū)的泰富產(chǎn)業(yè)園，還是一塊熱火朝天的建設(shè)工地。

從無到有，由小變強，5年后的泰富重裝已成為年產(chǎn)值近200億元的行業(yè)“巨無霸”。

成立之初，泰富重裝集團董事長張勇描述了這樣一個“泰富夢”：讓世界共享現(xiàn)代工業(yè)文明，成為全球工程服務(wù)引領(lǐng)者，打造千億產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，為員工謀成就和幸福，為全世界人民創(chuàng)造功用和福祉。

夢想照進現(xiàn)實。在這不平凡的五年，中國夢奮力前行，“泰富夢”精彩不斷。

不到4年簽約20個海外項目，海外訂單總金額70余億美元

9月20日，印度尼西亞中蘇拉威西省帕盧市“湘”風(fēng)勁吹。

當(dāng)天，泰富重裝集團與印尼帕盧市工業(yè)園開發(fā)公司、韓國西部電力公司，在印度尼西亞中蘇拉威西省省會帕盧市，簽訂700MW火電開發(fā)項目；同時，泰富重裝與印尼BPST公司簽署建設(shè)為工業(yè)園配套的1600噸/小時的水處理廠、年吞吐量4000萬噸的綜合性碼頭項目。

泰富重裝海外公司副總經(jīng)理殷晨暾介紹，此次簽約項目由印尼方投資，涉及金額達16億美元；后期，泰富重裝還將參與當(dāng)?shù)馗嗷A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

簽約之前兩天，印尼總統(tǒng)佐科會見了泰富重裝集團董事長張勇，對此次合作表示高度關(guān)注。雅加達郵報在題為《印尼期盼在中國的幫助下振興工業(yè)》的報道中，對泰富重裝參與帕盧市工業(yè)建設(shè)予以高度贊許。

牽手帕盧市，是泰富重裝闊步“一帶一路”的閃亮“足印”。近年來，為破解產(chǎn)能過剩之困，響應(yīng)國家提出的“一帶一路”倡議，泰富大膽“走出去”，“掘金”海外市場。

乘“一帶一路”東風(fēng)，泰富重裝揚帆遠(yuǎn)航。

10月的塞拉利昂港口城市弗里敦仍是雨季，泰富重裝旗下中誠國際的技術(shù)人員正在進行水文勘測，為將于今年年底動工的伊麗莎白港改擴建工程做前期準(zhǔn)備。該項目建成后將成為非洲西海岸唯一一個集裝箱碼頭，可有力帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

時間回溯到2015年12月，中非合作論壇期間，在習(xí)近平主席的見證下，泰富重裝與塞拉利昂政府簽訂了弗里敦港口改擴建工程合作協(xié)議，簽約涉及金額7.08億美元。這也是國內(nèi)首個民營企業(yè)在海外獨立承擔(dān)港口設(shè)計、港口設(shè)備配套、港口工程施工、港口交付服務(wù)的案例。

從工程項目，到參與能源、基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)園建設(shè)，泰富重裝的海外之路不斷拓寬，還帶動國內(nèi)產(chǎn)能的輸出。

在缺電、缺基礎(chǔ)工業(yè)的肯尼亞，泰富除了建設(shè)深水泊位及相關(guān)配套設(shè)施外，還引進國內(nèi)產(chǎn)能過剩的電廠、鋼廠、水泥和玻璃廠，與肯尼亞政府合作承建30億美元的港口工業(yè)園；牽手武鋼國際資源開發(fā)投資有限公司，共同投資建設(shè)并運營利比里亞年產(chǎn)50萬噸的鋼鐵廠及建材工業(yè)園，以小額的投資拉動了數(shù)十億元的項目合作和工程裝備的出口。

從非洲大陸到東北亞之濱，從悉尼灣之畔到安第斯山之麓，“TIDFORE”的標(biāo)志越來越多地出現(xiàn)在港口、碼頭、鋼廠、電廠。

2014年至今，在不到4年的時間里，泰富重裝已與“一帶一路”沿線多個國家開展合作，簽訂20個項目，如：巴西SYNERGY集團船廠技改EPC項目、與印度Uttam集團簽署沃爾塔鋼鐵廠擴建項目，與肯尼亞政府合作承建港口工業(yè)園項目，在尼日利亞克羅斯河州簽訂深海港、高速公路及機械化農(nóng)場建設(shè)項目……截至目前，公司完成了70億美元的海外合同，董事長也受邀參加了“一帶一路”高峰論壇和“金磚五國”會議。

“‘一帶一路’市場廣闊，我們必須緊抓機遇，實現(xiàn)合作共贏?！睆堄陆榻B，目前泰富重裝國內(nèi)與國外的銷售占比是6∶4，未來3至5年，將借助亞投行、絲路基金的平臺資源，輸出智能制造、工程管理及技術(shù)、投資，實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)占比50%的目標(biāo)。

什么叫“泰富模式”？

一是實現(xiàn)由制造型企業(yè)向制造服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從單一產(chǎn)品制造商到系統(tǒng)配套服務(wù)提供商的模式升級，從根本上改變了原有的設(shè)計、制造、施工、服務(wù)互相分割及集成性差的格局?！叭ギa(chǎn)能”是目前國內(nèi)經(jīng)濟一個熱詞，也是為不少企業(yè)深深恐懼的夢魘。但我認(rèn)為，中國制造行業(yè)產(chǎn)能不是“絕對過?！?，而是“低端過?！?、“碎片化過?！薄蠖鄶?shù)中國制造企業(yè)依然停留在碎片化配套的階段，單機產(chǎn)品制造企業(yè)、做設(shè)計服務(wù)的設(shè)計院、做工業(yè)工程的工程公司、做融資的銀行，這些缺乏產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性的客戶服務(wù)個體?？梢哉f，都處于產(chǎn)能過剩狀態(tài)。唯一不過剩的是什么？就是能夠?qū)⑦@些碎片化服務(wù)整合成一個全流程服務(wù)體系的企業(yè)。泰富的使命就是要打造綜合性的制造服務(wù)平臺、工程服務(wù)平臺、金融服務(wù)平臺和裝備交易服務(wù)電商平臺，為國內(nèi)外客戶提供全方位的服務(wù)，成為全球領(lǐng)先的智能制造示范企業(yè)和工程綜合服務(wù)提供商。

二是泰富重裝率先在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新“產(chǎn)融結(jié)合”模式，通過提供融資租賃服務(wù)，利用資本杠桿作用，搭建服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的涵蓋金融租賃、基金、資產(chǎn)交易和管理等為主的綜合性金融平臺。

三是看準(zhǔn)國家戰(zhàn)略，順勢而為，勇當(dāng)國家戰(zhàn)略踐行先鋒?！秾O子兵法》說：“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵而取勝者，謂之神?！币粋€成功的企業(yè)家必須知大局、曉大勢、行大道，緊跟國家步伐。泰富緊跟“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“中國制造2025”等國家戰(zhàn)略，不斷完善修正泰富模式的戰(zhàn)略方向。泰富以智能制造為基礎(chǔ)，以“互聯(lián)網(wǎng)+”為引擎，建立“中國國際高端裝備交易服務(wù)創(chuàng)新中心”；踏著“互聯(lián)網(wǎng)+中國智造”的鼓點在業(yè)內(nèi)打造了一個工業(yè)版的“阿里巴巴”。我們可以驕傲地說，中國國際高端裝備交易服務(wù)創(chuàng)新中心是全球唯一且配套最全、服務(wù)最好的裝備交易服務(wù)平臺，將形成了一個集信息流、商流、資金流、技術(shù)流、制造流、物流、資產(chǎn)管理和公共服務(wù)八位于一體的工業(yè)O2O平臺，完全顛覆當(dāng)今行業(yè)內(nèi)的交易生態(tài)。

實現(xiàn)從制造型企業(yè)到制造綜合服務(wù)型企業(yè)，從單一產(chǎn)品制造商到系統(tǒng)配套服務(wù)提供商的轉(zhuǎn)型升級。

泰富重裝的成績單，異常亮眼：

2012年，公司運營第二年，工業(yè)產(chǎn)值為22億元；

2014年，一舉突破100億元，進入中國民營制造企業(yè)500強；

2016年，達到180億元……

過去幾年，工程機械行業(yè)寒風(fēng)凜凜，泰富重裝為何能保持火熱溫度？

9月底，在國家工信部、廣東省政府、中國工程院共同指導(dǎo)召開的首屆中國服務(wù)型制造大會上，泰富重裝集團榮獲“服務(wù)型制造示范企業(yè)”稱號，其“總集成總承包服務(wù)”的模式入選示范企業(yè)，在全國進行推廣。

 這項難得的殊榮，恰恰可以給出泰富重裝的成功密碼：模式創(chuàng)新。

制造行業(yè)產(chǎn)能不是“絕對過?！?，而是“低端過剩”“碎片化過?！?，這是泰富重裝集團董事長張勇經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，也為泰富人所熟知。

 怎樣才能避免成為低端產(chǎn)能？

 張勇認(rèn)為，生產(chǎn)型制造的利潤空間越來越小，而服務(wù)在制造過程中所占的比重越來越大，要想實現(xiàn)價值最大化，向價值鏈兩端延伸成為必然的趨勢。從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)型為制造服務(wù)型企業(yè)，從單一產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型為一站式工程綜合服務(wù)提供商，正是泰富擺脫同質(zhì)化競爭，形成產(chǎn)品差異化和進行非價格競爭的重要手段，是公司產(chǎn)品價值增值的主要源泉。

2013年，散裝物料輸送設(shè)備同行還在賣單機，泰富重裝首家“吃螃蟹”，推出工程系統(tǒng)總承包模式，即，從勘測、設(shè)計、施工、管理、設(shè)備制造安裝、融資租賃，到售后服務(wù)，提供“一條龍”服務(wù)。

 為實現(xiàn)這一目標(biāo)，泰富重裝進行資源整合、跨業(yè)復(fù)制，全產(chǎn)業(yè)鏈布局——

 重組中誠國際，港口、海工等水運工程領(lǐng)域的設(shè)計能力大舉提升；與國外知名企業(yè)和院校開展合作，提升研發(fā)能力；成立華運金融租賃公司，借助資本力量撬動更大市場；與山東日照港集團、上海華信國際集團合資成立碼頭管理運營公司……從而可以為客戶提供成套的系統(tǒng)解決方案，最終成為工程綜合服務(wù)提供商。

模式創(chuàng)新，讓泰富重裝飽嘗甜頭：長沙湘江航電樞紐的沙石翻壩系統(tǒng)工程，從一個幾百萬元的小業(yè)務(wù)延展為集項目土方、安裝、售后等價值1.5億元的總承辦“大單”；與天津天鋼聯(lián)合特鋼有限公司的合作，從燃料焦炭卸車開始，變?yōu)榈叵鹿艿肋\輸、堆取料機堆放等一整套大型“湖南裝備”；憑借這種模式，更是一舉簽下蚌埠經(jīng)開區(qū)長淮衛(wèi)城鎮(zhèn)化一期19.7億元的EPC項目……

模式創(chuàng)新，也成為泰富重裝在海外市場乘風(fēng)破浪、披荊斬棘的利器。

“走出去”之初，泰富重裝主要做單機及系統(tǒng)設(shè)備出口，但一直很被動，業(yè)績也難有突破。公司高層分析，“一帶一路”沿線一些不發(fā)達國家，基本沒有完整的制造體系，也沒有完善的設(shè)計體系，更缺乏資金，當(dāng)?shù)貥I(yè)主希望通過一家有實力、有資質(zhì)的大公司把項目整體承接下來。

于是，泰富重裝將在國內(nèi)實行的系統(tǒng)總承包模式復(fù)制到國外項目上，創(chuàng)造性地將設(shè)計院、金融企業(yè)、制造業(yè)連接起來，實現(xiàn)一站式的跨界服務(wù)。比如塞拉利昂項目，就是從原來做散料輸送系統(tǒng)設(shè)備，升級到了工程總承包加融資租賃服務(wù)。

創(chuàng)新的“泰富模式”，讓泰富重裝一次次站上行業(yè)制高點，僅用3年時間完成百億產(chǎn)值，并朝著全球領(lǐng)先的工程服務(wù)引領(lǐng)者的愿景奮勇前進。

天津臨港工業(yè)區(qū)，泰富重裝成功上線被業(yè)內(nèi)稱為工業(yè)版“阿里巴巴”的全球首個高端裝備交易服務(wù)O2O平臺，打造中國國際高端裝備交易服務(wù)創(chuàng)新中心。

張勇介紹，未來，泰富重裝將從目前經(jīng)營產(chǎn)品、工程的商業(yè)模式，逐步發(fā)展為經(jīng)營市場。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”和電子商務(wù)的方法，搭建市場一站式交易服務(wù)平臺，為客戶提供一個開放的市場交易平臺，解決項目、資金、裝備、設(shè)計等環(huán)節(jié)信息、資源不對稱的問題和集聚行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，以及金融、物流等機構(gòu)，提供一站式整體解決方案。

從設(shè)計到生產(chǎn)，再到服務(wù)，泰富形成裝備制造行業(yè)獨特的智能制造體系

10月19日—21日，2017中國（天津）國際海工裝備和港口機械交易博覽會將在天津拉開帷幕。泰富重裝作為展會承辦單位，將第三次盛裝亮相，展示其在海洋工程等方面的領(lǐng)先裝備和先進技術(shù)。

一家成立僅6年的內(nèi)陸企業(yè)，卻能在中國最大的海工裝備和港口機械專業(yè)展上挑起大梁，泰富重裝的實力不可小覷。

實力，源于“智造”的動力。

初次來到泰富重裝九華基地的人，看到極具創(chuàng)意的辦公大樓、園林般的園區(qū)景色，都難以相信這是一個重工企業(yè)。

在這個按德國標(biāo)準(zhǔn)建造的智能制造園區(qū)里，U型廠房讓運轉(zhuǎn)效率更高，業(yè)內(nèi)最大露天總裝調(diào)試坪讓產(chǎn)品出廠品質(zhì)得到保證。

走進車間，生產(chǎn)線上工人很少，大量工序都由機器人代替。特別在質(zhì)量很關(guān)鍵、工作量很大的焊接環(huán)節(jié)，全部由機器人承擔(dān)。托輥智能生產(chǎn)線上，鋼材從下料到加工、涂裝、裝配、檢測、打包、入庫等近20道工序，由10臺機器人完成，實現(xiàn)全流程自動化生產(chǎn)，每30秒可出來一個成品，合格率達99%。

目前，泰富重裝九華基地二期工廠關(guān)鍵部件的智能化率已達80%。這里生產(chǎn)的散裝物料輸送設(shè)備、港口機械和海工裝備，源源不斷地發(fā)往巴基斯坦、伊朗、越南等國家。

智能化，并不只在生產(chǎn)制造一個環(huán)節(jié)。

泰富重裝成立后不久，便與湖南大學(xué)開展產(chǎn)學(xué)研合作，建立產(chǎn)品三維設(shè)計系統(tǒng)，讓原有的經(jīng)驗設(shè)計變成程序設(shè)計、模塊設(shè)計。智能化設(shè)計，縮短了設(shè)計周期，技術(shù)人員將更多時間與精力投入研發(fā)；客戶可直接在電腦上清晰地查閱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、外觀，進行修改和優(yōu)化。

“設(shè)計智能化”每一天都在泰富重裝上演，在上海、深圳、大連等地，以及荷蘭鹿特丹、意大利米蘭的研發(fā)設(shè)計中心的技術(shù)專家們，都在專注于讓泰富產(chǎn)品在技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、管理、質(zhì)控等各個方面與國際無縫對接。

泰富還與德國西門子、iSAM自動化、丹麥FLSmidth公司、澳大利亞臥龍崗大學(xué)、湖南大學(xué)等國內(nèi)外知名的企業(yè)和院校建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

智能化海上移動平臺、全智能無人化料場裝卸輸送系統(tǒng)、環(huán)保節(jié)能料場等多項核心技術(shù)陸續(xù)被攻克；移動式管狀帶式輸送機，榮獲我國專利最高獎項“中國專利優(yōu)秀獎”……泰富重裝自主研發(fā)的智能化、無人化技術(shù)已在多個項目上運用。

“這些產(chǎn)品不論銷售到哪個經(jīng)緯度，泰富都可以在24小時內(nèi)對任何一件產(chǎn)品進行現(xiàn)場維護、排除故障?！碧└恢匮b集團副總裁申小衛(wèi)說。

“服務(wù)智能化”的秘密，就在泰富重裝九華工業(yè)園的中控室。技術(shù)人員在這里可以實時監(jiān)控到遍布全球的每一臺設(shè)備的運行狀況，進行流程控制與診斷。一旦發(fā)現(xiàn)問題，將自行報警，通知客戶查看是否存在超載、油溫過高等情況。

從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品生產(chǎn)，再到產(chǎn)品服務(wù)，智能化緊緊相隨，泰富重裝形成了裝備制造行業(yè)獨特的智能制造體系，這才能在激烈的市場競爭中始終底氣十足。

目前，泰富重裝已形成湖南九華、天津臨港、湖北沙洋、安徽蚌埠4個現(xiàn)代化、智能化、綠色環(huán)保的智能制造產(chǎn)業(yè)園，總占地面積達670萬平方米，打造了囊括設(shè)計、制造、建設(shè)、運營、金融、交易、海外七大板塊高端裝備智能制造產(chǎn)業(yè)園集群。

夢想，化作不可阻擋的前行力量。

在短短幾年里，泰富重裝堅持模式創(chuàng)新、智能轉(zhuǎn)型，用實力詮釋“中國制造”，成功晉級全球高端裝備制造業(yè)一流陣營，成為中國企業(yè)“走出去”、開展國際產(chǎn)能合作的先鋒之一。